10 de octubre de 2026Gratuita

Facturar no es ganar: la cuenta que todo oficio debería hacer

Hay meses en que el teléfono no para, los trabajos salen uno atrás de otro y aun así, a fin de mes, la plata no aparece. No es mala suerte: casi siempre es una cuenta que nadie hizo.

Lo que entra no es lo que queda

Cuando alguien nos dice «este mes facturé 2.400.000 pesos», la pregunta que hacemos es otra: ¿cuánto te quedó? Y la respuesta suele ser un silencio. Lo que entra a la caja es el punto de partida, no el resultado. De ahí hay que sacar todo lo que el trabajo se lleva antes de que algo sea tuyo.

Esos 610.000 pesos todavía no son ganancia: de ahí tiene que salir tu sueldo. Si para vivir necesitás 1.200.000 pesos por mes, este negocio que «facturó un montón» en realidad perdió casi 600.000. Y lo financiaste vos, con ahorros, con fiado o atrasando pagos.

Por dónde se escapa la plata

• La plata de la casa y la del negocio están mezcladas. Si el súper, la nafta del auto familiar y el colegio de los chicos salen de la misma caja que los materiales, es imposible saber si el negocio gana o pierde.
• Presupuestos con precios viejos. Presupuestaste en marzo, te aprobaron en abril y compraste los materiales en mayo. La diferencia la pagaste vos.
• Las señas se gastan. La seña es para comprar los materiales de ese trabajo. Si se usa para otra cosa, después falta.
• No se cuentan las horas que no se cobran. Viajes, compras, presupuestos que no salen, trámites. Son horas de trabajo y alguien las tiene que pagar: tus precios.
• Los impuestos y las comisiones se olvidan. Si cobrás con tarjeta o Mercado Pago, entre comisiones e impuestos se puede ir un 10% del precio sin que lo notes.

La cuenta en diez minutos

No hace falta un sistema ni un contador para hacerla por primera vez. Con el resumen del banco, las facturas de proveedores y un papel alcanza:

1. Sumá todo lo que cobraste el mes pasado, en efectivo, transferencias y tarjeta.
2. Restá lo que gastaste en materiales y mercadería para esos trabajos.
3. Restá los gastos fijos: todo lo que pagás aunque no trabajes (alquiler, luz, celular, monotributo, seguros, vehículo, herramientas).
4. Restá impuestos y comisiones de cobro.
5. Compará lo que queda con el sueldo que necesitás. Si alcanza y sobra, lo que sobra es la ganancia real. Si no alcanza, el problema no es vender más: es cobrar distinto o gastar distinto.

Hacela tres meses seguidos. Un mes puede ser una casualidad; tres meses muestran cómo funciona tu negocio de verdad.

Y después, ¿qué?

Con esa cuenta hecha, las decisiones dejan de ser a ojo. Sabés cuánto vale tu hora, cuánto tenés que cobrar por cada trabajo y si te conviene sumar un ayudante, comprar una máquina o tomar un crédito. Es exactamente lo que trabajamos en la Etapa 1 de nuestro programa.